時(shí)光被碾成流沙，悄無聲息地逝去，不覺間拓斯達(dá)十五歲了。感謝所有一路支持我們的客戶、投資者，所有曾經(jīng)和正在奮斗的拓斯達(dá)人、合作伙伴和各界朋友。因?yàn)橛辛舜蠹业闹С趾凸膭?lì)，我們還有機(jī)會(huì)在慘烈的市場競爭中繼續(xù)奮斗。

 

十五年，在悠長的歲月長河里只是一片水花，但放到人類短暫的一生，還是占據(jù)了很大比例。那一間小鋪面，兩張辦公桌，幾個(gè)渴望改變命運(yùn)的年輕人和后面不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)，還有那些酒后吹過的牛，都像昨天一樣歷歷在目。

 

很慚愧，十五年后的今天，我們還在創(chuàng)業(yè)的泥沼里跌跌撞撞，那些吹過卻還未兌現(xiàn)的牛，還帶著嘲諷的笑容，在若隱若現(xiàn)的前方看著我們。過去尚未過去，而未來卻已來臨。2021年，我們經(jīng)歷了企業(yè)歷史上第一次利潤下滑，股價(jià)大幅下跌，對相信我們的投資人，深感抱歉。我也深感作為經(jīng)營者身上沉甸甸的責(zé)任，也由此加速了我們的調(diào)整之路。

 

企業(yè)和人一樣，都是有生命和自身周期的。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，我們該怎樣順應(yīng)規(guī)律同時(shí)穿越周期？如何在主動(dòng)擁抱變化的同時(shí)保持初心？創(chuàng)業(yè)公司在遍布不確定的環(huán)境里，什么是我們主動(dòng)求變的，什么是不輕易改變的，什么是堅(jiān)決不能變化的？

 

一、主動(dòng)求變的

企業(yè)是時(shí)代和環(huán)境的產(chǎn)物，社會(huì)發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)分工往往是決定企業(yè)位勢的重要因素，而時(shí)代與環(huán)境從不以個(gè)體意志為轉(zhuǎn)移，無法改變也無法回避，只能積極應(yīng)變。

 

▋ 產(chǎn)品與技術(shù)

社會(huì)發(fā)展階段不同，市場需求會(huì)隨之變化；社會(huì)分工不同，對產(chǎn)品的定義和要求也不一樣。十年前消費(fèi)者對手機(jī)的功能訴求和今天不一樣，汽車也是如此，工業(yè)設(shè)備也是如此。速度、精度、穩(wěn)定性、價(jià)格、功能、服務(wù)，這些要素在每個(gè)階段的排序都在發(fā)生著變化。

 

以機(jī)器人為例，十年前大家關(guān)注的可能是精度和品牌，五年前可能更關(guān)注速度和穩(wěn)定性，現(xiàn)在可能更關(guān)心價(jià)格和服務(wù)?？雌饋硎强蛻魧Ξa(chǎn)品要求不一樣了，真相是社會(huì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，本質(zhì)上是社會(huì)發(fā)展階段和分工或者說商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。

 

企業(yè)能做的是，永遠(yuǎn)扎身客戶中間，去感受和預(yù)判需求的變化，以最快的速度迭代出最符合（未必是最好）客戶期待的產(chǎn)品。這個(gè)需求反饋和響應(yīng)背后，是企業(yè)組織能力的體現(xiàn)。優(yōu)秀的企業(yè)，每個(gè)階段的產(chǎn)品都在發(fā)生著變化，必要時(shí)直接跨越賽道競爭，產(chǎn)品快速迭代的背后，是技術(shù)不眠不休的積累和進(jìn)步，也是組織和經(jīng)營能力強(qiáng)大的體現(xiàn)。

 

▋ 組織

相對于傳統(tǒng)企業(yè)的科層制，現(xiàn)代企業(yè)組織形式更偏向于去中心化的扁平，我們發(fā)展的歷程里，也經(jīng)歷過從職能型架構(gòu)到矩陣式架構(gòu)，再到今天的事業(yè)部獨(dú)立核算制的三層架構(gòu)?；蚍只蚝?，或轉(zhuǎn)或生，每個(gè)階段調(diào)整的背后，都是對應(yīng)支持業(yè)務(wù)（產(chǎn)品、技術(shù)）的變化。

 

▋ 績效考核

業(yè)務(wù)、組織變化之后，短期目標(biāo)也發(fā)生了變化，崗位的能力排序也相應(yīng)會(huì)有變化——目標(biāo)在哪里，要求就在哪里，績效考核的方向也就在哪里，或者反過來說，考核牽引目標(biāo)。

 

二、不輕易改變的

▋ 愿景

愿景應(yīng)該是企業(yè)十年甚至更久之后想要成為的樣子，是遠(yuǎn)行的路標(biāo)。“助力100萬制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造，助力100萬工程師服務(wù)于智能制造”是我們未來很多年都要矢志不渝達(dá)成的長期目標(biāo)。我們要做的就是保持純粹、保持熱血、一以貫之地堅(jiān)持奮斗，直至達(dá)成。

 

▋ 戰(zhàn)略

有些當(dāng)下看起來正確的事情，放在更長的時(shí)間維度可能未必；有些當(dāng)下看起來是錯(cuò)的事情，以長遠(yuǎn)來看可能是對的。戰(zhàn)略決策至少要站在3-5年的視角，確實(shí)需要大范圍腦力激蕩、群體共創(chuàng)，一旦確定下來就不輕易動(dòng)搖，除了戰(zhàn)術(shù)上的微調(diào)，能否堅(jiān)定不移地執(zhí)行，才是成功的關(guān)鍵。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們提過“不談戰(zhàn)略、專注執(zhí)行”，再后面每年都會(huì)有關(guān)于戰(zhàn)略的共創(chuàng)會(huì)，結(jié)論是精確到每個(gè)字的表述。奇怪的是，討論得多了，大家非但沒有更清晰，在戰(zhàn)術(shù)的拆解上反而更不篤定，還失去了鈍感。“產(chǎn)品與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)的智能硬件平臺”，核心就是全力打磨產(chǎn)品和渠道，用最簡單的方式把事做好。

 

我們目前幾個(gè)事業(yè)部都還處在孵化期和初創(chuàng)期，起步晚、體量小，本質(zhì)上都是初創(chuàng)階段。這個(gè)階段空談戰(zhàn)略，分析宏觀環(huán)境，意義不大。我們真正需要的是重拾創(chuàng)業(yè)初心，以初生牛犢不怕虎的孤勇和決心，逢山開路遇水架橋一往無前。試想一下，如果我們當(dāng)時(shí)成功地預(yù)測了2008年金融危機(jī)，那還會(huì)在2007年創(chuàng)立拓斯達(dá)嗎？如果我們把目前布局的幾個(gè)賽道的競爭格局都分析透徹，我們還有勇氣闖進(jìn)去以頭拱地匍匐前行嗎？

 

所有的挫折都是為前行蓄力，干就完了！

 

三、絕不改變的

年輕時(shí)，總想著改變世界，到了某個(gè)階段，才發(fā)現(xiàn)能做到少被世界改變一點(diǎn)都不容易。要穿越各種不確定，在東西南北風(fēng)中咬定青山不放松，一定有其堅(jiān)如磬石不可動(dòng)搖的底層。

 

▋ 使命                                

使命是存在的意義，是形而上。有段時(shí)間我反復(fù)在想，人活著的意義、企業(yè)存在的意義到底是什么？想破頭也沒找到標(biāo)準(zhǔn)答案。

 

最早做一件事，大多基于本能驅(qū)動(dòng)——如證明自己、出人頭地，都是追求幸福逃離痛苦。隨著世界在眼前逐漸明朗，看世界的角度和思考方式也發(fā)生了變化。有沒有使命感，在平常也看不出什么差異，人性的本能既能表現(xiàn)也能隱藏。但在遭遇困境、逆境、絕境、大是大非的關(guān)鍵時(shí)刻，面對兩難需要做出決策的時(shí)候，使命感就會(huì)把這種差異放大到英雄或凡人甚至懦夫的兩極。知道自己為什么而活、活著要做什么的人，和另一個(gè)活著就行、渾渾噩噩的人，也許智商能力相當(dāng)，但生命的質(zhì)量完全天壤之別。

 

企業(yè)本質(zhì)上是意義的載體，篩選、識別、聚集一群志同道合的人，共同做一件有意義有價(jià)值的事。在這個(gè)過程中結(jié)識有趣的人，做有趣的事，幫助更多的人，讓自己生命的純度更高，到老去的時(shí)候，可以沒有遺憾地和自己對話，這個(gè)世界因?yàn)槲襾磉^，有了一些不同。

 

“讓工業(yè)制造更美好”是我們不變的使命，拓斯達(dá)是這個(gè)使命的載體。

 

▋ 價(jià)值觀

人類的價(jià)值觀在不同階段，隨著環(huán)境變化經(jīng)常會(huì)發(fā)生搖擺。昨天的贊美和明天的謾罵，可能出自同一個(gè)人。價(jià)值觀堅(jiān)定的人值得尊重，價(jià)值觀堅(jiān)定而正確的人值得信任，而且后者往往也可能是最終的勝利者。

 

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們提出“真誠、守信、積極、高效”這八個(gè)字，簡單概括了我們對美好品質(zhì)的期待，也是對自己言行舉止的要求。事實(shí)上這八個(gè)字讓我們在低迷時(shí)堅(jiān)持，在順利時(shí)節(jié)制?，F(xiàn)在“全心全意為客戶服務(wù)，群體奮斗，群體成功”包含而不僅限于這八個(gè)字，這是價(jià)值排序，定義了我們?yōu)檎l創(chuàng)造價(jià)值，這是重于利潤之上的企業(yè)底大底，不可改變，不可撼動(dòng)。

 

▋ 堅(jiān)持進(jìn)化

說到活著的意義，在我的排序里，成長是排第一位的。人類構(gòu)建的社會(huì)關(guān)系，背后的真相大多數(shù)是價(jià)值交換。為他人提供價(jià)值的前提，是自己本身具備同等甚至更高價(jià)值。我們提供哪個(gè)層次的產(chǎn)品與服務(wù)，就會(huì)贏得哪個(gè)層次的客戶，我們付出哪個(gè)層次的價(jià)格，就會(huì)獲取哪個(gè)層次的供應(yīng)商，職場、友情、生活，莫不如此。

 

每個(gè)人都渴望進(jìn)入更高層次的領(lǐng)域，遇見更高層次的朋友、伙伴和對手。那么，唯一的方式就是讓自己不斷成長、增值、升維。先找到最好的自己，才能與之相匹配。人生就是在不斷升級打怪的過程中不斷打碎自己再重組，每登高一層樓，看到的風(fēng)景視角都不同，但付出的成長代價(jià)也會(huì)不同。保持成長的人永遠(yuǎn)年輕，衰老從停止成長那一刻開始。成長是一個(gè)不斷輸入、轉(zhuǎn)化再輸出的過程。一旦停止輸入，就只能用有限的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)一輩子。而有的人卻用畢生之力不斷輸入再輸出，不斷探索未知、去拓寬邊界。同樣的人生時(shí)長，最后達(dá)到的高點(diǎn)和遠(yuǎn)方完全不同。

 

拓斯達(dá)也是一個(gè)成長平臺。我們希望通過相互打磨、彼此賦能，讓拓斯達(dá)人一直處于進(jìn)化狀態(tài)。我們成立了火柴班、雛鷹班、精英班，花了大量時(shí)間和資源用于培訓(xùn)。但最好的課堂，是在工作場景中——以戰(zhàn)代訓(xùn)，職場才是最好的修行之地。那些想想都覺得美好的詞匯：讀書、自省、總結(jié)……真正的強(qiáng)者，不是打敗誰，而是成為誰。大多數(shù)領(lǐng)域的杰出人士，都是活得久、學(xué)得多、做得好，終身成長。工業(yè)母機(jī)作為To B產(chǎn)品，是一條重、長、苦的賽道，沒有太多捷徑可走，需要真正的耐力型選手，以加倍努力來彌補(bǔ)起步晚積累少的短板。人的一生不長，每一天都不容浪費(fèi)。

 

拓斯達(dá)的十五年，我們經(jīng)歷過從不知天高地厚到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、躊躇滿志、無助迷茫、舉杯相慶、屈辱不甘……嘗過市場的各種毒打，但是我知道，最壞的和最好的、最值得期待的未知，都在前方。十五歲的少年，人生剛剛拉開序幕，我更好奇的是，下一個(gè)十五年、二十年，保持著創(chuàng)業(yè)熱血和純粹的拓斯達(dá)，會(huì)是什么樣子？

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前兩天問一位兩次創(chuàng)業(yè)都極其成功而且依然在攀登高峰的企業(yè)家，都已經(jīng)達(dá)到這個(gè)高度，早就可以選擇“躺平”了，為什么還要這么冒險(xiǎn)去拼？他說這樣選擇，首先是因?yàn)檫@件事本身很酷，其次為很酷的事情轟轟烈烈拼過，如果成了會(huì)更酷。我忽然就想起了金庸先生的那句話：人生就是大鬧一場，然后悄然離去。

 

這大概也是創(chuàng)業(yè)者的樣子吧。